Работать на себя 一 как открыть свое дело?

Современная реальность пестрит лозунгами и предложениями освоить новую профессию, пройти тренинг или купить гайд. Всевозможные коучи и консультанты предлагают бросить работу по найму и начать собственный бизнес. Только главная проблема в том, что при таком подходе успех и благосостояние будут расти у этого самого коуча. Как начать работать на себя, а не тратить время и деньги на обогащение других?

Часто мы растрачиваем себя и свое время на мелкие, второстепенные задачи. Они создают иллюзию бурной деятельности, но не приводят к результату, а порой и отдаляют от него. Чтобы добраться до заветной цели, нужно четко идти ей навстречу. Вот 10 пунктов, которые помогут развить предпринимательский потенциал и создать желаемое «детище».

Шаг 1. Подумайте, для чего вам это нужно?

Вы должны понимать, что создание своего дела 一 это не конечная цель, а средство для достижения других результатов. Чего вы хотите на данный момент?

• Увеличить доход?
• Не зависеть от неудобного графика работы?
• Получить возможность свободно путешествовать и при этом продолжать работать?

Designed by freepik

В зависимости от ожидаемых результатов набросайте бизнес-идеи, которые помогут воплотить ваш замысел.

Шаг 2. Выберите нишу

Открытие собственного дела зависит от того, насколько правильно вы выбрали для себя идею. Действительно ли вы хотите этим заниматься, или это просто востребовано на рынке? Оцените свои ресурсы максимально честно. Первое время придется очень много работать, уделять развитию даже свободное время. Это неотъемлемый этап.

Если вы считаете, например, массаж делом всей своей жизни, готовы ли вы проходить дополнительное обучение, взаимодействовать с проверяющими органами, чтобы ваш массажный кабинет был лицензированным, а не просто уголком в квартире?

Просчитайте заранее возможные нюансы и затраты. Подумайте, готовы ли вы к этому?

Если после всех размышлений вы потираете руки в предвкушении долгого, возможно, сложного, но все же приносящего моральное удовлетворение пути, двигайтесь дальше.

Шаг 3. Оцените свое желание с критической стороны

Вместе с мыслью «Как открыть свое дело?», в вашей голове должен возникать еще ряд вопросов:

• Какие дополнительные навыки вам потребуются?
• Будете ли вы справляться в одиночку или возьмете партнера?
• Сколько времени готовы тратить ежедневно?
• Соответствует ли ожидаемая прибыль тому, сколько может дать рынок?

Вы должны понимать, что, запуская свой первый проект, вы можете наделать ошибок. Это не страшно. Но вы можете себя немного обезопасить. Понаблюдайте за теми, кто ведет похожий бизнес, спросите совета у предпринимателя, который давно на рынке и успел построить успешное дело.

Designed by freepik

Шаг 4. Составьте бизнес-план

Самостоятельно, а лучше с помощью опытного специалиста подготовьте бизнес-план для открытия своего дела. Он поможет структурировать информацию, расставить все по своим местам. Какие пункты должны быть обязательно:

• финансовый план;
• маркетинговый план;
• стратегия финансирования;
• предполагаемый рынок сбыта;
• преимущество товара перед конкурентами;
• резюме проекта 一 возможные выгоды и риски.

Уделите особенное внимание бюджету вашего проекта. Просчитайте, сколько нужно проработать, чтобы выйти в ноль и начать получать прибыль, просчитайте возможные финансовые потери. Подумайте, где взять средства для стартапа. Если есть первоначальный капитал 一 это здорово. Но если его нет, тоже не страшно. Вы можете найти инвестора, оформить кредит и даже получить субсидию от государства. Проанализируйте подробно этот вопрос.

Шаг 5. Подумайте, какие конкретные действия нужно будет предпринимать

Бизнес для предпринимателя 一 способ достижения желаемых целей, бизнес для клиента 一 закрытие его потребностей. Поэтому начало открытия бизнеса начинаем с решения трех базовых задач:

1. привлечение клиента;

2. продажа товара или услуги;

3. выполнение перед клиентом обещанных обязательств.

Вы можете выполнять эти функции самостоятельно, а можете поручить специалистам с опытом. Привлечение клиентов 一 работа специфичная, требует особых знаний. Можно привлечь внимание клиента красочными плакатами или интересной рекламой, но при этом не вызвать желание приобрести покупку. Возьмите в помощь человека, который создаст сайт или профиль в социальной сети, оформит его согласно последним тенденциям, будет вести деловую переписку или отвечать на телефонные звонки. 

Правильный диалог с заказчиком 一 повышение продаж. Необходимо проводить работу с постоянными клиентами, увеличивать процесс повторных продаж. Чтобы доход рос, нельзя снижать качество оказываемых услуг или производимых товаров.

Designed by freepik

Начинающие предприниматели, окрыленные будущими успехами, терпят крах даже не на первом этапе функционирования на рынке. А чаще на этапе закрепления. Начиная открытие своего бизнеса, избегайте следующих ошибок:

1. Экономия на рекламе. Если вы не будете постоянно подогревать интерес покупателей к своему продукту, продажи упадут, а значит о прибыли можно забыть. В лучшем случае сохранится только окупаемость.

2. Игнорирование конкурентов. Даже если ваша идея интересная, необычная, нужно уметь ее оформить и правильно подать. «Подсматривайте» за стратегиями конкурентов, выбирайте из них действующие приемы и подстраивайте под себя.

3. Отсутствие делегирования. Не бойтесь брать себе помощников. Они не только разгрузят часть ваших задач, но и избавят от выгорания. 

4. Использование первичной выручки. Полученные деньги снова вкладывайте в развитие бизнеса. Это очень важно в начале пути. Преждевременные траты рушат экономику вашего дела.

5. Отсутствие должного образования и финансовой грамотности. Открытие собственного бизнеса лучше начать с получения дополнительного образования. Конечно, в институт никто вас не отправляет, но прослушать курс и узнать основы предпринимательства будет очень кстати. Разбираясь во многих вопросах самостоятельно, вам проще будет определить, с кем можно работать, а кого стоит избегать.