Управление рекламной политикой: чем занимается маркетолог?

Маркетинг — это двигатель, который направляет рост брендов в современном быстро меняющемся мире. Компаниям, которые хотят достичь большого успеха, необходимо использовать цифровые средства маркетинга. Рассмотрим, чем занимается маркетолог и какова его роль в бизнесе.

Маркетолог — это человек, который продвигает продукты и услуги организации. Он разрабатывает стратегии, которые могут увеличить продажи и доходы, обеспечивая их соответствие потребностям клиентов и рыночному спросу.

Маркетинговые способности маркетолога могут создать или разрушить финансовый успех любой организации. Его цель — гарантировать, что продукты и услуги продаются достаточно хорошо, чтобы поддерживать спрос. В задачи специалиста входит:

• увеличение продаж продукции или услуг;
• повышение узнаваемости бренда;
• увеличение доли рынка компании;
• внедрение инноваций, запуск новых услуг и продуктов или изменение существующих моделей;
• привлечение новых клиентов;
• выход на международные рынки, расширение присутствия и увеличение прибыли.

Творческие и инновационные маркетологи помогают формировать капитал бренда и клиентский опыт в долгосрочной перспективе. Они заботятся о том, чтобы целевая аудитория знала о продуктах и ​​предложениях компании. Их маркетинговый план полностью основан на выявлении потребностей, желаний и требований клиентов, подталкивает компанию к инновациям и выпуску лучших продуктов.

К основным функциям маркетолога относится:

• составлять бюджеты и представлять сметы расходов на программу в рамках разработки плана рекламной кампании;
• планировать и готовить рекламные и промо-материалы для увеличения продаж продуктов или услуг, работая с клиентами, должностными лицами компании, отделами продаж и рекламными агентствами;
• помогать в разработке годового бюджета;
• проверять макеты и рекламные тексты, редактировать сценарии, аудио- и видеозаписи и другие рекламные материалы на предмет соответствия спецификациям;
• координировать деятельность отделов продаж, полиграфии, СМИ, финансов и исследований;
• подготавливать и вести переговоры по рекламным и торговым контрактам;
• определять и разрабатывать контакты для рекламных кампаний и отраслевых программ, которые соответствуют определенным целевым группам покупателей;
• собирать и организовывать информацию для планирования рекламных кампаний;
• совещаться с руководителями отделов и сотрудниками для обсуждения контрактов и рекламируемого продукта;
• предоставлять клиентам маркетинговые или технические консультации;
• отслеживать и анализировать результаты стимулирования продаж для определения экономической эффективности кампаний по продвижению;
• изучать отраслевые журналы и профессиональную литературу, чтобы быть в курсе тенденций, инноваций и изменений, которые влияют на медиапланирование;
• разрабатывать планы по расширению бизнеса с существующими клиентами;
• помогать в проведении презентаций и демонстраций продукции во время внедрения новых продуктов и услуг для персонала и клиентов;
• направлять, мотивировать и контролировать мобилизацию команды кампании;
• планировать и реализовывать рекламную политику и стратегии для организации;
• отслеживать бюджеты и расходы программ, показатели отклика на кампанию для оценки каждой кампании на основе целей программы и отраслевых норм;
• обучать и направлять работников, занимающихся разработкой и производством рекламы;
• координировать работу со средствами массовой информации для распространения рекламы;
• связываться с организациями для объяснения предлагаемых услуг и возможностей;
• направлять и координировать исследования и разработки продуктов;
• представлять компанию на собраниях торговых ассоциаций для продвижения продуктов.

В число основных профессиональных навыков маркетолога входят продающее письмо, аналитика, управление проектами, исследовательские навыки, поисковая оптимизация и поисковый маркетинг, маркетинг в социальных сетях, маркетинг по электронной почте, визуальный маркетинг и управление веб-сайтом. Помимо этого, для успешной деятельности специалисту необходимы следующие мягкие навыки:

• коммуникативность, умение активно слушать и убеждать;
• навыки межличностного общения — эмпатия, понимание невербальных средств;
• креативность и умение решать проблемы;
• внимательность;
• лидерские навыки;
• адаптивность.

По мере развития мирового рынка труда работодатели все больше признают и отдают приоритет этим универсальным навыкам, особенно в сфере маркетинга. В области, которая требует умения продавать, преодолевать возражения и принимать гибкие решения, базовые маркетинговые и межличностные навыки играют ключевую роль.

Сфера маркетинга очень динамична и обширна, предлагает множество возможностей в различных отраслях и рабочих средах. В каждой среде специалист вносит уникальный вклад в продвижение продуктов и услуг. К типичным местам его работы относятся:

1. Корпоративные офисы. В офисах маркетологи сотрудничают с кросс-функциональными командами для разработки и реализации маркетинговых стратегий. Корпоративная среда — технологическая, производственная, финансовая — является центром креативности, анализа данных и планирования кампаний.

2. Рекламные агентства. Это оживленные центры, объединяющие творческие умы маркетологов, копирайтеров и графических дизайнеров. Маркетологи в рекламных агентствах работают над кампаниями клиентов, создавая убедительные сообщения, разрабатывая визуальные эффекты и стратегии размещения в СМИ.

3. Цифровые пространства. Многие специалисты работают в интернете: управляют аккаунтами в социальных сетях, создают контент для веб-сайтов, оптимизируют рейтинги в поисковых системах и проводят кампании по электронной почте.

4. Полевой маркетинг. Это направление охватывает виды личного взаимодействия с потенциальными покупателями: уличные акции, маркетинг на основе опыта, всплывающие мероприятия.

5. Фирмы по исследованию рынка. Исследователи рынка анализируют поведение потребителей, проводят опросы и интерпретируют рыночные тенденции. Вооруженные знаниями, они помогают компаниям принимать обоснованные решения.

6. Розничная торговля и электронная коммерция. Розничным торговцам маркетологи нужны для привлечения посетителей и увеличения продаж. Платформы электронной коммерции полагаются на специалистов цифрового маркетинга для оптимизации пользовательского опыта, повышения конверсии и увеличения видимости в интернете.

7. Некоммерческие организации. Маркетологи в социальном секторе повышают осведомленность, привлекают инвесторов и аудиторию.

8. Фриланс и консалтинг. Маркетологи могут работать независимо, предлагая свои услуги в качестве фрилансеров или консультантов и выполняя разнообразные проекты для множества клиентов.

Величина оплаты труда специалиста зависит от региона проживания, места и формата работы, опыта и квалификации. В среднем зарплата маркетолога составляет:

• Магадан — 95 000 рублей;
• Новый Уренгой — 80 000 рублей;
• Москва — 68 300 рублей;
• Санкт-Петербург — 61 927 рублей;
• Новосибирск — 53 298 рублей;
• Краснодар — 51 908 рублей;
• Екатеринбург — 50 250 рублей;
• Уфа — 50 000 рублей;
• Красноярск — 50 000 рублей;
• Тверь — 40 000 рублей;
• по России — 52 522 рублей.

Согласно Приказу Минтруда РФ от 08.11.2023 N 790Н «Об утверждении профессионального стандарта «Маркетолог», специалисту необходимо высшее образование. Оно может быть непрофильным, но в этом случае требуется пройти профессиональную переподготовку. Чтобы оставаться в курсе изменений в отрасли, рекомендуется проходить курсы повышения квалификации каждые три года.

«АСТ» проводит переподготовку на маркетолога. В срок от двух месяцев слушатели научатся планировать и реализовывать рекламную политику компании и получат диплом для трудоустройства.

Курс можно оформить в рассрочку без первого платежа. Менеджер бесплатно проконсультирует по тарифам, условиям организации и проведения подготовки по телефону или в окне-чате.